オーナーのAさんのお悩み
Aさんは、将来的にご自身の住まいとしても考えている中古マンションを購入して賃貸に出していました。購入～賃貸募集～管理まで、ずっと同じ会社にお任せしていたのですが、こんな悩みを抱えていたんです。
「毎月の管理手数料が高すぎる！でも家賃は下げたくない…どうにかならないかな？」
これ、本当によくあるお悩みですよね。不動産投資をされている方なら、一度は感じたことがあるんじゃないでしょうか。
少しでも高く貸したいと思うのは当たり前ですが、相場よりも高いと中々入居者が決まらない…。
実はAさんの物件、立地も設備も申し分ないんです。駅近、周辺環境も良い。なのに、なかなか入居者が決まらない状況が半年以上も続いていました。
「何がいけないんだろう？」とAさんも首をかしげていたんですが、私たちが調べてみると、すぐに原因が見えてきたんです。
何が問題だったの？
調べてみると、こんな状況でした：
- 管理手数料が重荷に
家賃の5.5%（税込）って、30万円の家賃だと月16,500円。年間で見ると約20万円！これはさすがに痛い出費ですよね。
「そりゃあ手取りが減るわけだ…」とAさんも実感されていました。
購入時に賃貸管理会社を比較することなく、そのままお任せされていたようです。
- 家賃設定が相場とすこしズレていた
周辺の類似物件を調べてみると、Aさんの物件は相場より1〜2万円高めに設定されていたんです。
立地や設備が良いからといって、周辺と比べて少し高いと感じてしまう物件はやっぱり入居者さんも二の足を踏んじゃいますよね。
- 空室期間の長期化
家賃が高い → 決まりにくい → 空室期間が長引く → 収入ゼロの期間が続く
この悪循環にハマっていました。半年空室だと、それだけで180万円の機会損失。これは避けたいところです。
「あー、これはもったいない！」というのが率直な感想でした。でも、解決策はちゃんとあるんです。
私たちの提案
Aさんと初めてお会いした時、開口一番こうおっしゃったんです。
「管理手数料を安くしてもらって、家賃はできるだけ高いまま入居を決めてもらいたいんです」
お気持ち、よーく分かります！でも、ここで私たちはちょっと違う視点をお伝えしました。
「家賃を少し下げるのって、実は損じゃないんですよ。管理手数料を削れば、むしろお得になることもあるんです。それに、一番大事なのは『安定して入居者がいる状態』を作ることですから」
発想の転換がカギ
多くのオーナーさんが「家賃を下げる＝損失」って考えちゃいますが、実はそうじゃないんです。
従来の考え方： 家賃が高い方が儲かる → でも空室リスクも高い
私たちの考え方： 適正家賃×高稼働率 ＋ 低管理コスト ＝ 安定した手取り収入
この考え方、意外と盲点だったりしませんか？
具体的な数字で説明
Aさんにも、実際の数字でお見せしました：
【Before】他社管理の場合
- 家賃：30万円
- 管理手数料：1万6,500円（5.5%）
- 手取り：28万3,500円
- でも…半年空室だと実質手取り：約14万円/月
【After】当社管理の場合
- 家賃：29万円（1万円DOWN）
- 管理手数料：8,700円（3%）
- 手取り：28万1,300円（月2,200円の差のみ）
- さらに、適正価格で空室リスク激減！
「えっ、たった2,200円しか変わらないの？しかも空室の心配が減るなら…」
Aさんの表情が変わった瞬間でした。
実際にどうなった？
管理を切り替えて、家賃も適正価格に調整。その結果は…
すぐに感じた変化
- 驚きの早さで入居者決定！
募集開始から、なんと1ヶ月で入居者さんが決まりました！
今まで半年以上空室だったのが嘘みたい。適正価格の威力ってすごいんです。
「本当に決まるんですね！」とAさんも驚かれていました。
- 管理手数料が半分以下に
月々の管理手数料が16,500円から8,700円へ。差額の7,800円は年間で考えると93,600円の節約です。
これだけでも十分嬉しい変化ですよね。
- VR内見システムで差別化
私たちの360度カメラを使ったVR内見システムが大活躍。コロナ禍で現地見学が難しい遠方の方からも、たくさん問い合わせをいただきました。
「こんなサービスがあるなんて知らなかった！」とAさんも感動されていました。
長期的なメリットも実感
安定した賃貸経営
適正価格に設定したおかげで、入居者さんの満足度も高く、長期間住んでいただけそうです。
入退去が少ないってことは、その都度かかるリフォーム代や空室期間のリスクも減るということ。長い目で見ると、これが一番大きなメリットかもしれません。
将来への準備もバッチリ
Aさんは将来的にご自身でお住まいになる予定もあります。その時のことも考慮した管理体制を整えているので、いざという時も安心です。
「今は賃貸、将来は自分が住む」という柔軟な活用ができるのも、物件オーナーの特権ですよね。
物件価値の維持・向上
きちんとした管理とメンテナンスで、物件の資産価値もしっかりキープ。定期的な点検や清掃で、築年数が経っても魅力的な物件であり続けています。
Aさんの本音
先日、Aさんとお会いした時に聞けた本音をお話しします。
「正直、最初は家賃を下げるなんて絶対に嫌でした。『せっかく良い立地に買ったのに、納得できないな…』って思っていたんです」
「でも、半年も空室が続いて、管理手数料だけは毎月支払って。これじゃあ本当に『お金を捨てているようなもの』でした」
「今思えば、空室リスクを考えていなかったんですね。高い家賃で年間の半分が空室なら、実質的な家賃は半額。それなら最初から適正価格で満室の方が全然良いじゃないですか」
「それに、管理手数料も安くなって、VR内見みたいな最新サービスも受けられる。何より『安心して任せられる』のが一番ありがたいです」
こういう風におっしゃっていただけて、私たちも本当に嬉しかったです。
私たちの考え方
このAさんのケースを通じて、改めて実感したことがあります。
数字の罠にハマらない
「家賃30万円」という数字だけ見ると高く感じますが、年間の実収入で考えると話は全然違ってきます。
- 高家賃で半年空室 → 実質年収180万円
- 適正家賃で満室経営 → 年収348万円
どちらが良いかは一目瞭然ですよね。
トータルコストで考える
家賃だけじゃなく、管理手数料、空室リスク、リフォーム頻度…全部ひっくるめて考えることが大切です。
大切なのは手取り収入と安定性のバランス
- 高い家賃で空室が続く → 結局損失
- 適正家賃で満室経営 → 安定収入
- 低い管理コスト → 手取り収入アップ
この考え方、意外と盲点だったりしませんか？
オーナーさん一人ひとりに合わせる
Aさんのように「将来は自分が住む予定」という方もいれば、「投資として割り切っている」という方もいます。
私たちは、そのオーナーさんのライフプランに合わせた提案を心がけています。画一的なサービスじゃなく、オーダーメイドの対応が大切だと思うんです。
私たちにできること
Aさんのケースを通じて、私たちが大切にしていることをお話しします。
🔍 現状分析（もちろん無料です）
まずは今の状況をしっかり整理することから始めます。
- 周辺相場の徹底調査
- 現在の管理コスト分析
- 空室期間による機会損失の算出
- 入居者ニーズの把握
数字だけじゃなく、オーナーさんの将来的な計画もお聞かせください。それによって提案内容も変わってきますから。
💡 具体的で実現可能な提案
「管理手数料を下げます」だけじゃなく、トータルでの収益改善策をお出しします。
- 透明性の高い料金体系のご提示
- 市場データに基づいた適正家賃の算出
- VR内見など差別化サービスのご紹介
- メンテナンス計画のご提案
オーナーさんが納得できるまで、しっかりと説明させていただきます。
🤝 長期的なパートナーシップ
一度管理をお任せいただいたら終わり、ではありません。
定期的な市場動向のご報告、物件状況のチェック、将来的なリフォームのご相談など、長くお付き合いさせていただきます。
「困った時に相談できる相手がいる」という安心感も、私たちが提供したい価値の一つです。
🏠 オーナーさんファーストの姿勢
私たちは管理会社である前に、オーナーさんの賃貸経営をサポートするパートナーでありたいと思っています。
- オーナーさんの立場に立った提案
- 迅速で丁寧な対応
- 隠れた費用や追加料金は一切なし
- 将来のライフプランも考慮したサポート
「この会社に任せて良かった」と思っていただけるよう、日々努力しています。
まとめ
今回のAさんのケースみたいに、ちょっとした発想の転換で賃貸経営がグッと楽になることって、実は結構多いんです。
成功のポイントを振り返ると
- 固定概念を捨てる：「家賃は高い方が良い」という思い込みを見直す
- トータルで考える：家賃だけでなく、管理費、空室リスクも含めて判断
- データを活用する：感覚ではなく、市場データに基づいた判断
- 長期的視点：目先の利益より、安定した収益を重視
- プロに相談する：一人で悩まず、専門家の意見を聞く
こんな方はぜひご相談を
- 「管理手数料高いな〜」と感じている方
- 「なかなか入居者決まらないな〜」とお悩みの方
- 空室期間が長くて困っている方
- 将来的に自分で住む予定もある方
- 賃貸経営の収益を改善したい方
一つでも当てはまる方は、一度お気軽にご相談ください。
きっと「あ、そういう方法があったのか！」って思ってもらえるはずです。
最後に
私たちは「オーナーさんに、御社に任せて良かった！」と言っていただくことが一番の報酬だと思っています。
Aさんのように「任せて良かった」と言っていただけるよう、これからも一人ひとりのオーナーさんと真剣に向き合っていきます。
不動産投資や賃貸経営って、時には複雑で難しいこともありますが、正しい知識と適切なサポートがあれば、必ず良い結果につながります。
私たちと一緒に、安定した賃貸経営を目指しませんか？
相談は無料＆お気軽にどうぞ！
お電話でも、メールでも、直接お越しいただいても大歓迎。 「ちょっと話を聞いてみたい」程度でも全然大丈夫です。
オーナーさんの状況やご希望に合わせて、一緒に最適解を見つけましょう。 お待ちしています！
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