マンション売却期間は3〜6カ月！早く売るコツと売れない時の対処法

Copy-マンション売却期間は3〜6カ月！早く売るコツと売れない時の対処法

「マンションの売却って、だいたいどれくらいの期間がかかるものなの？」
「希望は3カ月だけど、もし売れ残ったら次の計画が狂ってしまう……」

このような疑問や悩みを抱えている方へ結論からいえば、マンション売却にかかる期間は、合計3〜6カ月が一般的です。

「マンションがいつ売れるのか？」は、資金計画や生活設計そのものを左右する切実な問題です。

本記事では、マンション売却にかかる期間について、具体的かつわかりやすく解説します。

計画的で後悔のないマンション売却を実現させるために、ぜひ本記事をお役立てください。

1. マンション売却期間の目安は3カ月〜6カ月

冒頭でも触れたとおり、マンションの売却は、準備を始めてから買主へ引き渡すまで、一般的に3カ月から6カ月ほどの期間が必要です。

この期間は具体的にどのような段階に分かれているのか、まずは全体の流れと各ステップの目安を把握していきましょう。

1-1. 準備から売却活動の開始まで：約1カ月

売却の意思決定から実際に市場で販売を開始するまでには、さまざまな準備作業が必要となります。

必要書類の収集、不動産会社への査定依頼、室内の整理整頓などを含めて、通常1カ月程度の期間を要します。

効率的に準備を進めれば2〜3週間での完了も可能ですが、権利証・図面の再発行や相続関連を含む場合は、数カ月かかるケースもあります。

また、なかなか良い不動産会社に出会えない場合にも、準備期間が長引いてしまいます。

不動産会社をお探しの際には、ぜひルーム・スタイルにお声掛けください。「短期間でスムーズにマンションを売却したい」という方を、しっかりサポートします。以下のリンクよりお気軽にご連絡ください。

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1-2. 売却活動から売買契約まで：約1カ月〜3カ月

媒介契約を締結した不動産会社と一緒に、売却方針の検討を重ねて戦略を定めたら、いよいよ売却開始です。

物件を市場に出してから買主が決まり売買契約を締結するまでの期間は、物件によって大きく差が出やすい部分です。

不動産流通機構のデータによると、首都圏中古マンションのレインズ登録から成約までの平均期間は「85.3日」（2024年）となっています。

出典：公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向（2024年）」を加工

この期間中は複数の購入希望者と接触し、最適な条件での成約を目指すことが重要です。内覧対応や価格交渉も含めて、2〜3カ月の期間を見込んでおきましょう。

1-3. 売買契約から引き渡しまで：約1カ月〜2カ月

買主との売買契約を締結した後、物件の決済と引き渡しまでには、通常1〜2カ月程度の猶予期間を設けます。

この期間は、買主の住宅ローン審査や売主・買主双方の引越し準備に充てられます。

契約から引き渡しまでの期間は、売主・買主双方の都合により調整可能ですが、何カ月もの長期間を空けることは稀です。「通常は1〜2カ月程度」と考えておけば問題ありません。

2. 売却期間が長引くマンションの5つの特徴

目安として「できれば3カ月以内でマンションを売りたい」と考える方も、多いのではないでしょうか。そこで役立つのが、3カ月経っても買い手がつかないマンションの特徴を知ることです。5つの典型的な特徴を確認していきましょう。

2-1. 価格設定が相場より明らかに高い

売却期間が長期化する最大の要因として挙げられるのが、市場相場を大きく上回る価格設定です。

適正価格から乖離した強気な設定では、購入希望者の検索条件に引っかからず、内覧申し込みすら入らない状況が続いてしまいます。

「売りたい価格」ではなく「売れる価格」での設定が早期売却の鍵となります。

ただし、必要以上に安くしすぎないことも当然重要ですから、早期に売却できるギリギリのラインを見極めなければなりません。

不動産会社の担当者と納得できるまで相談すべきポイントです。

2-2. 築年数が古く室内状況が悪い

建物の老朽化や室内コンディションの悪化も、売却期間が長期化する大きな要因です。

買主は購入後のリフォーム費用や修繕リスクを懸念するため、状態の悪い物件は敬遠されてしまいます。

状態の悪い物件でも、適切な清掃・補修や価格調整を行えば、売却は可能です。ただし、改修費用を考慮すると不動産会社による買取のほうが適している場合もあります。不動産買取について詳しくは、「不動産買取サービス」をご覧ください。

2-3. 立地や周辺環境に難がある

立地条件や周辺環境のマイナス要因は、物件自体が魅力的でも、購入をためらわせる大きなハードルとなります。

「立地が9割」ともいわれる不動産では、環境要因は非常に大きなものです。

立地・環境要因は変更できませんが、価格調整や情報提供の工夫でカバーできる場合があります。たとえば「二重サッシで騒音対策済み」「夜は意外に静か」など、実際に住んでみた感想を伝えることも有効です。

2-4. 管理状態が悪く共用部が汚い

マンションでは専有部分だけでなく、エントランスや廊下などの共用部分の管理状況も、重要な評価ポイントです。

建物全体の管理が行き届いていないマンションは、将来的な資産価値が低下するリスクがあるとみなされて敬遠されます。

売主個人が直接改善できる部分は限られますが、管理会社への働きかけや管理組合での提案を通じて、改善を図れないか検討しましょう。

2-5. 不動産会社の販売活動が弱い

物件自体に大きな問題がないにもかかわらず売れない場合、依頼した不動産会社の営業力や販売戦略に問題がある可能性があります。

会社や担当者の能力不足によって、本来売れるはずの物件が長期化するケースも少なくありません。

販売活動に不満がある場合は、不動産会社を他社へ変更することも含めて、検討すべきです。

3. マンションを3カ月以内に早く売るための4つのコツ

では、どうすれば3カ月という短期間で売却を成功させられるのでしょうか。売りに出した直後の注目度を最大限に活かし、買い手の心をつかむための4つの重要なコツを解説します。

3-1. 力量のある不動産会社に依頼する

早期売却のためには、物件情報を広く市場に流通させ、できるだけ多くの購入候補者にリーチできる不動産会社を選ぶことが、非常に重要です。

囲い込みを行わず、専門知識と技術によって売買を成立させる、力量のある不動産会社に依頼しましょう。

まずは複数の不動産会社に査定を依頼して、それぞれの担当者とコミュニケーションを取ることから始めてください。担当者との対話は情報収集としても非常に役立ちますし、コミュニケーションを取るうちに、「この会社は良い」「この会社はダメだ」といった面が見えてくるはずです。

ぜひ、その一社としてルーム・スタイルにもお声掛けください。査定金額をお伝えしたうえで、疑問点やお悩みに専門家の視点からアドバイスさせていただきます。

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3-2. 適正な売り出し価格を設定する

「市場相場に見合った適正価格での売り出し」は、スムーズな売却を実現するための最重要ポイントといっても過言ではありません。

とくに、売却開始した直後の “鮮度の高い時期” に多くの反響を獲得するためには、戦略的な価格設定が不可欠です。

売却期間が長期化するほど、大幅な値下げが必要になる傾向があります。

値下げせず早く売るためにベストな売り出し価格設定は、ご自身が納得できるまでしっかり考え抜きましょう。ただ不動産会社の提案をうのみにするのではなく、とことん話し合って決めていくことが大切です。

3-3. ホームステージングで印象を良くする

購入希望者に良い印象を持ってもらい、「ここに住みたい！」という購買意欲を喚起するためには、ホームステージング（室内を演出して魅力的に見せる手法）の実施が効果的です。

ホームステージングの実施によって、販売期間が短縮されるケースは多く見られます。早期売却のテクニックとして活用しましょう。

3-4. 内覧希望には土日祝日・夜間・早朝も柔軟に対応する

内覧希望は、できる限り購入希望者のスケジュールに合わせ、より多くの内覧を取ることを最優先に考えましょう。

購入希望者は、複数の物件を並行して内覧し検討しており、購入決定は「早い者勝ち」の面があるからです。

内覧数と成約率は密接に関係しており、多くの人に実際に見てもらうほど、早期成約の可能性が高まります。できるだけ多くの内覧を取れるよう、柔軟に調整しましょう。

4. 3カ月経っても売れない場合の4つの対処法

もし3カ月というひとつの節目を過ぎても買い手が見つからない場合、それは現在の戦略を見直すべきサインです。物件に「売れ残り」という印象がついてしまう前に、状況を好転させるための4つの具体的な対処法を検討しましょう。

4-1. 売り出し価格を見直す

3カ月間の販売活動で十分な反響が得られなかった場合、価格設定に問題がある可能性が高くなります。価格改定を検討しましょう。

値下げについては、早めの意思決定が重要です。というのは、早期に適度な値下げを行った物件は、大幅な価格下落を避けて成約に至るケースが多く見られるからです。

一方、値下げを先延ばしにすると、最終的により大きな減額が必要になるリスクがあります。

4-2. 不動産会社との媒介契約を変更する

3カ月を機に、不動産会社の変更や契約形態の見直しを検討することも有効です。

売却活動に満足していない場合は、新たな不動産会社と契約することも視野に入れましょう。

契約変更時には、前回の販売活動で得られた反響や課題を新しい担当者と共有し、改善策を具体的に話し合うことが重要です。

単に会社を変えるだけでなく、なぜ売れなかったのかを分析して次の戦略を練りましょう。

※不動産会社との媒介契約の形態については、「一般媒介と専任媒介の選び方！後悔しないために違いを理解しよう」の記事をご覧ください。

4-3. 専門業者によるハウスクリーニングを依頼する

内覧は入るものの成約に結びつかない場合、物件の印象改善が必要な可能性があります。プロのハウスクリーニングによる徹底的な清掃と、室内環境の最適化を実施しましょう。

ハウスクリーニング費用は、数万円〜10万円程度（広さや汚れ具合で変動）ですが、その分の売却価格の値下げを避けられれば、十分に元は取れる投資となります。内覧者からの反応が改善されれば、早期成約への道筋が見えてきます。

4-4. 不動産会社による買取を検討する

時間的制約がある場合や、さまざまな対策を講じても売れない場合の最終手段として、不動産会社による直接買取を検討しましょう。確実性とスピードを重視する場合には、有効な選択肢となります。

買取を検討する際は複数の業者に査定を依頼し、条件を比較することが重要です。ぜひ、ルーム・スタイルの「不動産買取サービス」をご確認いただき、お気軽にお問い合わせください。

5. まとめ

本記事では「マンションの売却期間」をテーマに解説しました。要点をまとめておきましょう。

マンション売却期間の目安は3カ月〜6カ月で、内訳は以下のとおりです。

売却期間が長引くマンションの5つの特徴として、以下を解説しました。

マンションを3カ月以内に早く売るための4つのコツは、以下のとおりです。

3カ月経っても売れない場合の4つの対処法を解説しました。

本記事で紹介した情報を活用して、短い売却期間でスムーズなマンション売却を実現していただければ幸いです。