【注意】高い査定額だけで不動産会社を選んではいけない理由

複数の会社に不動産査定を依頼すると、驚くほど金額が違うことがあります。
そうなると、多くの方が「せっかくなら、高く査定してくれた会社に売却をお願いしたい」と考えます。

しかし、そこで少し立ち止まってほしいのです。
高額査定に惹かれて契約したものの、数か月後に「この価格では難しいですね」と値下げを勧められ、当初の査定額とかけ離れた金額で売却するケースもあります。
後悔のない売却のために、まずは不動産査定の仕組みを知ることから始めましょう。

「一番高い査定額」に惹かれる前に知っておきたいこと

「複数の会社に査定を依頼したら、提示金額がバラバラ。どこに任せればよいのか分からない。」
まずは、売主側によくある事例を紹介します。

3社に依頼したら査定金額がバラバラ

3社に査定を依頼したら、それぞれ違う価格を伝えられました。

• A社：4,000万円
• B社：4,300万円
• C社：4,600万円

特に、一括査定サイトなどを経由すると、査定結果が違うことはよくある話です。
中間のB社が無難に思える一方で、「高く売ってくれるかも」と4,600万円を提示した会社が気になってしまいませんか？

査定額は「この金額で売れる」という約束ではない

ここで知っておいてほしいのは、査定額は「この金額で売れます」という約束ではないということです。

実は、不動産会社の中には、自社に売却活動を任せてもらうために、あえて強気の査定額を提示する会社があります。
不動産会社は、売却を任せてもらわなければ収益につながりません。そのため、複数社を比較している場面では、他社より高い査定額を提示する会社があるようです。

「今は高く売りやすいタイミングです」「専任媒介契約をしましょう」――もし契約を急がせてきたら、少し注意するようにしてください。

不動産会社によって査定額がバラバラな理由

「同じ家なのに、なぜこんなに差がつくの？」査定額を見比べたとき、多くの人がまず抱く疑問です。
不動産の価格には「これが正解」という一つの答えがなく、会社によって査定に対する考え方が異なります。

一物四価という考え方

同じ土地・建物でも、何のために価格を見るかによって、基準となる金額が変わってきます。不動産業界ではこれを「一物四価（いちぶつよんか）」と呼びます。

査定会社が見ているのは「実勢価格」

「路線価はそこそこ高いのに、査定額はなぜもっと低いんだろう」
そう感じる方もいますが、多くの不動産会社が査定で重視しているのは「実勢価格」です。

こうした情報を踏まえて、「いま市場に出したらいくらで売れそうか」を判断しています。

査定額が違うもう1つの理由

とはいえ、査定額に差が出る理由は、これだけではありません。
会社ごとに、査定への方針そのものが違うのです。

考え方が違えば、同じ家でも数百万円の差がつくことがあります。
売主との信頼関係を大切にして現実的な価格を提示する会社もあれば、高めの価格からスタートする会社もあるのです。

ここで売主が見極めたいのは、一番高い査定額を出した会社が「本当にその価格で売れると踏んでいるのか」ということです。

仲介の査定額はあくまで「予想」

不動産の査定額を見るうえで、ぜひ知っておきたいのが「買取」と「仲介」の違いです。
同じ「査定」でも、その意味合いは大きく異なります。

車の買取査定との違い

車の買取査定は、「この金額で下取りします」という意味合いが強く、実際にその価格で取引されることがほとんどです。
不動産でも、不動産会社が直接買い取る「買取」の場合は、基本的に同じです。

一方で、一般的な売却方法である「仲介」は違います。仲介の場合、不動産会社が出している価格は、「このくらいで売れるかもしれません」という予想です。
何となく金額を決めているわけではありません。過去に近くで売れた物件の価格や、今まさに売りに出ている競合物件、築年数、間取りなど、さまざまな要素をもとに査定額を算出しています。

査定額どおりに売れるとは限らない

ただ、最終的にいくらで売れるかは、売り出すタイミングや購入希望者との出会い次第です。
つまり、4,600万円の査定が出ても、実際には4,200万円でしか売れないこともあります。

実は多くの人が経験している「査定額との差」

「査定額どおりに売れなかった」——そんな声は、実はかなり多く聞かれます。
民間のアンケート調査でも、「査定額と実際の売却価格に差があった」「価格差に納得できていない」と答えている方が多くいます。
問題は、その差に納得できないまま、売却が終わってしまうケースがあることです。

反響ゼロのまま数か月が過ぎてしまう

「一番高い査定額を出してくれた会社だから、きっと高く売ってくれる」
そう期待して契約したのに、数か月経っても問い合わせが一件も入らない。弊社でも、ご相談に来られたお客様からそんな話をよく耳にします。

そして最終的に、大幅な値下げを提案される。
「ここまで待ったのだから、今さら他社に頼み直せない」と感じてしまう方もいますが、販売方針に不安がある場合には、依頼先を変更することも考えてみましょう。

売却が長引くことで生じる負担

売却が長引けば、その間の固定資産税や管理費は払い続けることになります。区分マンションを所有している方であれば、駐車場代と合わせて毎月5万円以上を負担している方もいるかもしれません。

住み替えを考えている人なら、新居のスケジュールにも響いてくるでしょう。また、「いつ売れるのだろう」「このまま待つべきなのか」と、精神的な負担を抱える方もいます。

査定額の数字だけを見ていると、本当に大切にしたいことを見失ってしまうこともあります。
高く売ることと合わせて、「いつまでに売りたいのか」「どんな方針で売却を進めていきたいのか」を、一度考えてみることも大切です。

本当に見るべき査定時のチェックポイント

不動産売却では、査定額だけを見るのではなく、次のような点もチェックしてみましょう。

査定額は、不動産会社を選ぶための大切な判断材料のひとつです。
その金額に至った理由や、売却までの道筋をきちんと示してくれるかどうかも、ぜひ確認してみてください。

まとめ｜査定額の高さだけで判断しない

高い査定額を見ると、「この会社なら高く売ってくれそう」と期待するのは当然のことです。
ただ、不動産売却では、査定額が高いことと、実際に高く売れることは必ずしも同じではありません。
「なぜこの価格なのか」「どのような販売戦略を考えているのか」を丁寧に説明してくれる会社であれば、売却が始まってからも安心して相談できるはずです。

当社では、周辺の成約事例や販売スケジュール、考えられるリスクも含めてご説明しています。「査定額に差がありすぎて、どの会社を選べばいいのか分からない」という方は、ぜひ一度ご相談ください。